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陶醉:以自驾营销开创高端白酒营销推广新模式(全文)

时间:2019-04-25 19:46来源:未知 作者:admin 点击:
11月24日8点50分,郑州市三全路与中州大道交叉口北50米处,长约500米的一列车队整装待发,路过路口的车主纷纷摇下车窗询问这么壮观,是干啥去?在看清锦绣中原,陶醉自驾的车贴后,才弄明白,原来是郑州车友的一次自驾游。据本次活动的承办方河南道合酒业营

  11月24日8点50分,郑州市三全路与中州大道交叉口北50米处,长约500米的一列车队整装待发,路过路口的车主纷纷摇下车窗询问“这么壮观,是干啥去”?在看清“锦绣中原,陶醉自驾”的车贴后,才弄明白,原来是郑州车友的一次自驾游。据本次活动的承办方河南道合酒业营销有限公司负责人介绍,此次自驾游其实是一次自驾营销,其主题是围绕与舍得并称为“文雅二君子”的“陶醉”而展开。

  在“酒驾入刑”的大背景下,“酒”和“驾”渐渐走向对立的两面。如何将两者结合,达到“自驾的态度,陶醉的状态”?由沱牌舍得河南营销策划中心与河南道合酒业陶醉事业部共同策划的“锦绣中原,陶醉自驾——车友关山寻奇景”活动,就极具创意地使二者兼而得之。沱牌舍得河南大区营销策划中心总经理罗坡雨介绍:“自驾游者,多不愿受约束,追求人格的独立和心性的自由,而且生活富足,有生活品位和情趣,这与‘陶醉酒’的目标人群及文化定位如出一辙,此次活动,其实是切合‘陶醉’文化诉求与营销诉求的一次创新营销。”

  “陶醉”,雅称“小舍得”,是四川沱牌舍得酒业继舍得酒之后又一战略品牌,与舍得并称“文雅二君子”。“沱牌舍得坚持十年,投身于幽雅香的研制与标准建立,最终于2008年使‘幽雅香’成为国家标准,‘陶醉’酒遂成为国标幽雅第一香,也成为中国新派浓香标杆酒品。”提到“陶醉”,河南道合酒业营销有限公司总经理弓胜涛青睐有加。对于承办此次陶醉“自驾营销”,弓胜涛说:“有时候,对人而言,得到的越多,却越感觉空虚,没有完美的人生,却有陶醉的生活,自驾游可以追求心性的自由,充分享受生活,回归自然,陶醉身心,这与陶醉酒的文化内涵非常贴切,此外,喜欢自驾游的朋友,经济上消费能力与我们的产品价位也比较吻合,因此容易成为我们的目标客户,因此这次自驾营销就成为我们对‘陶醉’这款新品的推广的一种全新尝试,未来也必将成为一个系列性常规活动。”

  当前,白酒营销已经做到极致,想有创新很难,尤其对于高端白酒来说,最有效的营销方式莫过于在现有营销方式上细化、深化,常变花样。而传统模式比如品鉴会之类,已多沦为专家们的应酬式的恭维,消费者认同与否,还有待市场检验,因此,“传统营销方式瓶颈渐显,自驾营销某种意义上突破了传统营销的客情瓶颈。陶醉‘自驾营销’或成高端白酒突破客情瓶颈的教案模式。”罗坡雨说。

  就创意营销而言,陶醉“自驾营销”只是陶醉“主题包间营销”的后续动作。今年8月,郑州庖丁堂酒店一间充满“陶醉”元素的包间,给每一位前来用餐的顾客留下了深刻印象,也让顾客深刻感受到了‘陶醉’幽雅的酒文化。“陶醉主题文化包间,其实就是对酒店的包间重新装修,增加与‘陶醉’文化主题相符的元素,大到墙壁、灯饰、茶具酒具,小到火柴盒,都带着‘陶醉’的元素和印记。这其实就是一次主题元素的集中式营销。”罗坡雨说,现在这种主题包间在郑州豫丰园酒店、百胜国际、鑫仕麟等十几家酒店已实现成功复制,“未来将继续拓展,这种营销方式既是对传统营销的一种颠覆式创新。同时,对高端白酒的营销具有引领和启发的意义。”

  “这是一次比较成功的品牌推广,整个行程让参与者对组织者的品牌提升和产品认知有更深的认识。比如在团队比赛“地雷阵”中,陶醉9年的白色瓷瓶成了“地雷”,陶醉6年黄色瓷瓶成了“宝物”,看似简单的游戏,其实体现“自驾营销”的另一个创意——“植入式营销”,这个活动也使车友们在快乐中接受陶醉的主题元素,实现寓教于乐的目的。再比如在欢迎晚宴开始前,沱牌舍得酒业的品鉴师从观、温、赏、嗅、啜、饮六个步骤进行精彩的酒道表演,其实就是引导大家用心品味陶醉的酒文化,从而实现心灵与酒体的契合,展现陶醉酒经典文化的蕴意和深厚。”知名主题文化酒店策划专家许棋表示。

  “这种活动的组织形式还是比较新颖的,毕竟‘酒’和‘驾’中间有那么一条红线。”河南省酒业协会营销策划专家委员会秘书长张成贵说,“对于高档白酒而言,树立品牌是必须的,而活动搭台是有效方式。‘自驾游’在精准锁定消费群的同时,对宣传品牌作用很大,同时给潜在消费者提供了品牌熟悉的过程。对活动组织者而言,又搜集了客户资料,建立了有针对性的推广信息库,从这个角度而言,它的意义和营销价值显而易见。”(编辑 陈玉娟)

  昨天,郑州的天空再现火烧云,根据预报,今天到25日全省气温将呈现逐渐上升的趋势。[详情]

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